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La culture du résultat, le sens de l’éthique

Cabinet de conseil & formation

Spécialisé B2B – Développement commercial  & Relation Client

Diagnostic

Accompagnement

Formation

Recrutement

Diagnostic

Accompagnement

Formation

Recrutement

Diagnostic commercial

Parce que chaque entreprise est différente, chaque stratégie doit être différenciante et adaptée.

Point de départ fondamental, une analyse complète de l’activité commerciale. Avoir une vision claire et précise des points forts, des axes de progression et points de vigilance.

Check-up commercial*

L’ensemble du volet commercial est passé en revue !

La stratégie entrepreneur / communication / marketing / commerciale
– Les produits/services, marchés, clientèle visée
– L’efficience des ressources des moyens et des outils
– La capacité à vendre et la maîtrise des cycles de vente
– Les paramètres commerciaux fonctionnels et opérationnels
– Les objectifs commerciaux, plans d’action, résultats, difficultés
– Le management, l’organisation, le pilotage commercial
* 4 heures + 1 heure de rapport commenté avec préconisations.

 

Accompagnement commercial

Parce que toutes les entreprises ont besoin de générer du chiffre d’affaires, de la marge, développer une clientèle, la fidéliser.

En B2B, la réussite commerciale repose sur la qualité de
son organisation et de son pilotage
– Mise en place d’une organisation commerciale performante
– Ressources, Outils, Moyens
– Préparation des plans d’actions
– Gestion de planning de prospection et de rendez-vous
– Compte rendu et suivi de l’activité commerciale
– Relances
– Action de fidélisation

 

Recrutement commercial

Parce que chaque personne est le résultat d’une expérience.

Si l’activité commerciale est cruciale pour avancer sereinement et atteindre vos objectifs, il est également essentiel de s’entourer de personnes qui partagent les valeurs de votre entreprise.

Aide au recrutement et entretiens : Profils commerciaux
Junior/Sénior – Sédentaire/Terrain
– B2B (Business to Business) clientèle de professionnels
– B2C (Business to Consumer) clientèle de particuliers
– Assistant(e) commercial(e) – Attaché(e) commercial(e)
– Technico-commercial(e) – Chargé(e) d’affaires
– Business Developer – Conseiller(e) digital
– Responsable commercial(e) – Chef(fe) des ventes
– Sales Manager – Directeur(trice) commercial(e)

 

Formation commerciale

Parce que la vente ne s’improvise pas.

Vos méthodes de vente font partie intégrante de l’identité de votre entreprise, de l’image qu’elle véhicule. Il est donc important d’y apporter un soin particulier pour atteindre les publics que vous visez.

Le programme de chacune d’entre elles s’adapte à vos besoins.
Quelques exemples d’interventions pouvant aller des plus simples au plus complexes.
– Conduite d’un entretien de vente
– Respecter le cycle de vente B2B
– Les fondamentaux d’une proposition commerciale
– Savoir préserver les prix, les marges
– Conduite des négociations commerciales et complexes
– Savoir conclure
– Les marchés publics / Appels d’offre
– Traitement des objections

Laëtitia Faudot. « allier culture du résultat et sens de l’éthique »

Après 25 années passées en Multinational Company, PME et Startup, à occuper des fonctions de développement et de direction commerciale, à vendre, former, manager, organiser, piloter, recruter, j’ai quitté définitivement le salariat en 2018, pour me consacrer pleinement à l’entrepreneuriat et à l’accompagnement des entreprises.

J’accompagne les dirigeants, managers, commerciaux à atteindre leurs objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de résultats, en renforçant le sens
éthique de la vente.
Je veille aux pratiques commerciales cohérentes avec les valeurs de l’entreprise sensible à l’impact positif, sociétal et environnemental, pour un avenir durable et respectueux de toutes et tous.
Implantée dans le Finistère, près de Brest, j’interviens sur toute la Bretagne ainsi qu’en Wallonie, deux régions qui font de moi ce que je suis, Bretonne et Wallonne.

Laëtitia Faudot. « allier culture du résultat et sens de l’éthique »

Après 25 années passées en Multinational Company, PME et Startup, à occuper des fonctions de développement et de direction commerciale, à vendre, former, manager, organiser, piloter, recruter, j’ai quitté définitivement le salariat en 2018, pour me consacrer pleinement à l’entrepreneuriat et à l’accompagnement des entreprises.

J’accompagne les dirigeants, managers, commerciaux à atteindre leurs objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de résultats, en renforçant le sens
éthique de la vente.
Je veille aux pratiques commerciales cohérentes avec les valeurs de l’entreprise sensible à l’impact positif, sociétal et environnemental, pour un avenir durable et respectueux de toutes et tous.
Implantée dans le Finistère, près de Brest, j’interviens sur toute la Bretagne ainsi qu’en Wallonie, deux régions qui font de moi ce que je suis, Bretonne et Wallonne.

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